The Marketing Practice (TMP), führende Agentur für B2B-Growth-Marketing, wurde bei den B2B Marketing Awards 2020 für ihr ServiceNow ABM mit Silber in der Kategorie "Best Corporate Decision-Maker Campaign" ausgezeichnet.
Die Jury würdigte Umsatzsteigerungen um das 10-fache bei Kunden, die in den letzten 12 Monaten durch das ABM-Programm angesprochen wurden. Ziel der Kampagne, die sich an CEOs, CIOs, COOs, CHROs und Chief Customer Officers richtete, war es, eine umfassende Strategie zur Einbindung von Führungskräften zu entwickeln, um so größere Geschäfte schneller abschließen zu können.
Das Programm zielte darauf ab, sowohl die Herzen als auch die Köpfe bestehender und potenzieller Kunden zu gewinnen. Die Maßnahmen umfassten "Board-Meeting-Content" mit wirtschaftlichen Insights und quantifizierbarem Mehrwert bis hin zu Co-Marketing und Advocacy, einschließlich einer Weihnachtskampagne mit maßgeschneiderten ServiceNow Weihnachts-Pullis als Direct Mail.
"ServiceNow setzt mal wieder Maßstäbe im Bereich ABM", so Paul Everett, Chief Innovation Officer bei The Marketing Practice. "Die Ergebnisse der Kampagne sprechen für sich. Toll war auch, wie bereitwillig die Kunden beim Co-Marketing mitgemacht haben, vor allem wenn es um die bekanntlich schwer zu erreichende Führungsebene ging. Ein so umfangreiches und erfolgreiches Programm ist eine echte Leistung. Glückwunsch an die Teams von ServiceNow und TMP, die es möglich gemacht haben."
"Durch ABM sind wir näher an unsere Kunden herangerückt und konnten das ServiceNow-Angebot besser auf sie zuschneiden", sagt Carolyn Cox, SVP Global Marketing bei ServiceNow. "Es ist toll, wie eng und strategisch Vertrieb und Marketing zusammenarbeiten."
Um mehr über das ServiceNow Executive Engagement Programm zu erfahren, kontaktieren Sie bitte peverett@themarketingpractice.com.
