‘Warum der Cost-per-Lead eine Möchtegern-Kennzahl ist’
Ist der Cost-per-Lead (CpL) die aussagekräftigste Messgröße, wenn es um den Erfolg einer Marketing-Kampagne im B2B-Umfeld geht? Viele Kommunikateure neigen dazu, ein ums andere Mal auf diesen Zug aufzuspringen. Man nehme ein gegebenes Budget, dividiere es durch die Anzahl erwünschter Leads – und heraus kommt ein Wert, an dem es...